“展会上认识了不少新客商，大家沟通下来意向都挺好，现在陆续联系我们，后续再进一步沟通合作可能性。”前不久，绍兴小树进出口有限公司的业务团队从第140届广交会返程，谈起今年的参展收获，企业负责人信心十足。

　　作为连续三届参展的“老面孔”，企业近两届均拿下两期展区席位，靠前抢抓海外订单。今年1-9月，这家本土外贸企业累计出口1.23亿元，同比增长29.6%。依托县里的拓市扶持政策，企业还先后赴墨西哥、巴西、德国、波兰等参加5场境外专业展会，持续开辟欧美、拉美新兴市场。

　　小树进出口的忙碌，正是全县外贸韧性持续彰显的生动切面。面对复杂多变的外贸环境、日趋激烈的国际竞争，新昌紧扣稳规模、优结构主线，聚焦外贸企业全周期发展需求，积极搭平台、拓渠道，为企业出海寻单铺路。

　　拓市场是增量引擎，解难题是稳盘根基。外贸企业闯荡海外市场，既要有抢抓商机的平台，更要有直面风险时的坚实后盾。今年，浙江科贸控股集团有限公司在海外经营中遭遇涉外难题，企业提出诉求后，县里迅速响应，向上对接、多方协调，协同寻找化解方案，全力保障企业稳住海外经营大盘。凭借自身技术优势，企业顶住压力，出口保持强劲增长，1-9月累计出口金额1.9亿元，同比增长48.7%，成为全县工业外贸的有力支撑。

　　从组团参展、扶持企业出海抢单，到快速处置涉外纠纷、化解经营卡点，新昌以一套闭环式措施构建涉外服务体系。我县深化跨部门协同联动，商务、税务、海关、外汇等部门常态化下沉走访、送政策上门，围绕出口退税、通关便利、原产地证办理、跨境监管等企业高频关切，开展“一对一”业务指导，推动惠企政策直达快享。针对汇率波动、海外收汇风险等共性痛点，搭建政银信对接平台，联合银行、出口信保机构开展专题培训，普及汇率研判、避险工具、信保投保等实操知识，用好出口信保、汇率套保等工具，帮助企业对冲经营风险，提升市场主体抗风险能力。

　　政策与服务的持续加力，正转化为外贸稳进向好的实际成效：前三季度，全县进出口总额201.09亿元，同比增长10.9%；其中出口总额197.99亿元，增长11.3%，增速高于全市平均1.8个百分点；规模以上工业出口交货值同比增长7.3%，工业外贸“压舱石”作用持续凸显。这份成绩单的背后，是全县政企同向发力、共克市场挑战的不懈努力。

　　如今，新昌梯队化外贸主体格局逐步成型：既有扎根细分赛道、依靠硬核技术站稳高端市场的制造企业，也有如小树进出口这样机制灵活、主动奔赴全球掘金的中小外贸企业，大中小企业各展所长、互补发力，汇聚成外贸稳进向好的合力。眼下，全年收官冲刺的号角已经吹响，新昌将持续拓市场、育主体、优服务，做实展会拓市、诉求响应、工贸融合各项举措，深挖增长潜力，奋力冲刺外贸全年红。